Ford Territory giảm giá xuống dưới 700 triệu đồng

Mẫu xe Ford Territory vừa được một số đại lý giảm giá để dọn kho và cạnh tranh với Mazda CX-5

Ford Territory lần đầu có giá thấp hơn Mazda CX-5 nhưng vẫn bán chậm hơn đối thủ trong tháng 4. Cụ thể, thị trường ô tô Việt Nam tháng 4 tiếp tục chứng kiến cuộc cạnh tranh quyết liệt giữa hai mẫu C-SUV phổ thông là Mazda CX-5 và Ford Territory.

Dù lần đầu tiên có giá bán khởi điểm thực tế thấp hơn đối thủ Nhật Bản, Territory vẫn chưa thể bứt phá về doanh số, tiếp tục xếp sau CX-5 trong cuộc đua chiếm lĩnh phân khúc. Mazda CX-5 khởi động cuộc đua giảm giá trong tháng 4 với mức giá 694 triệu đồng cho bản tiêu chuẩn Deluxe, thấp hơn 55 triệu đồng so với giá niêm yết. Đây là mức giá áp dụng cho các mẫu xe sản xuất năm 2024 (VIN 2024).

Ngay sau đó, Ford Territory cũng phản ứng mạnh mẽ bằng chương trình ưu đãi “xả kho” dành cho xe VIN 2024, giảm 70 triệu đồng cho tất cả các phiên bản, đưa giá thực tế xuống dưới 700 triệu đồng, lần đầu tiên thấp hơn giá khởi điểm của Mazda CX-5.

Advertisement

Mặc dù có lợi thế về giá bán, nhưng Ford Territory lại không tạo được đột phá doanh số trong tháng 4. Cụ thể, mẫu SUV cỡ C của Mỹ bán được 945 xe, chỉ tăng nhẹ 14 xe so với tháng 3. Trong khi đó, Mazda CX-5 ghi nhận mức tăng trưởng gần 29%, đạt 1.416 xe bán ra trong cùng kỳ.

Tính chung 4 tháng đầu năm 2025, CX-5 đang dẫn đầu phân khúc với 4.438 xe bán ra, vượt xa con số 3.040 xe của Territory. Điều này cho thấy sức hút ổn định của mẫu xe Nhật Bản trong lòng người tiêu dùng Việt. Theo các nhận xét từ các thành viên trên các hội nhóm mạng xã hội, có hai nguyên nhân chính khiến Ford Territory chưa thể tạo bứt phá về doanh số. Thứ nhất, dù có giá khởi điểm thấp hơn Mazda CX-5, nhưng mức chênh lệch chỉ khoảng 5 triệu đồng là chưa đủ sức thuyết phục người dùng chuyển hướng sang mẫu xe Mỹ.

Phiên bản CX-5 Deluxe được đánh giá cao hơn về trang bị an toàn với hệ thống cảnh báo điểm mù và cảnh báo phương tiện cắt ngang khi lùi, những tính năng không có trên phiên bản tương đương của Territory. Trong khi đó, lợi thế của Territory nằm ở màn hình giải trí lớn 12,3 inch và không gian nội thất rộng rãi.

Thứ hai, thông tin về việc Ford Territory chuẩn bị ra mắt bản nâng cấp mới tại Việt Nam cũng ảnh hưởng đến tâm lý người mua. Một số chiếc xe được cho là phiên bản mới đã bị bắt gặp khi chạy thử nghiệm trên đường phố. Điều này khiến khách hàng lo ngại về giá trị bán lại của bản hiện tại, khiến sức mua sụt giảm.

Bước sang tháng 5, Ford Territory tiếp tục được hãng hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ cho tất cả các phiên bản, tương đương mức giảm từ 76 đến 89 triệu đồng. Đây là mức ưu đãi hấp dẫn hơn so với Mazda CX-5 trong cùng thời điểm. Tuy nhiên, liệu chương trình này có đủ sức giúp Territory thu hẹp khoảng cách doanh số với CX-5 hay không vẫn là câu hỏi chờ lời giải từ thị trường.